Ik start elke schrijftraining met deze stelling: informeren is geen doel. Een bedrijf wil mensen overtuigen en activeren, niet informeren. En toch strooien we alles wat we weten over onze relaties uit. Het heeft geen enkele zin, stop met informeren!
Elke commerciële organisatie is gericht op verkoop, of het nu een nieuwsbericht, vacaturetekst of mail betreft. De tekst moet aanzetten tot actie. Een (semi)overheidsorganisatie heeft eigenlijk hetzelfde doel: ook zij willen vaak het gedrag van de lezer veranderen. Daarbij kan het geven van informatie een middel zijn om het doel te bereiken. Wat u als schrijver dus moet doen is niet informeren, maar overtuigen en activeren. Niet over uw product vertellen, maar over de voordelen van uw product. Niet de eigenschappen benoemen, maar het resultaat. En dat ook nog eens in originele, grappige woorden en zinnen. Moeilijk? Welnee. Volg anders een schrijftraining bij mij.