Deze maand verzorgde ik voor de Baak in Driebergen de training “Koopmotieven”. Deze 1-daagse training gaat over het herkennen van koopmotieven en het gericht er naar toe schrijven in een offerte of commercieel voorstel. Bij verkoop draait het niet om de verkoper en het verkoopproces, maar om de koper en het koopproces. En dus staan niet de verkoopmotieven centraal, maar de koopmotieven. Er zijn volgens de literatuur zeven koopmotieven. Als je eenmaal weet welke van de zeven belangrijk zijn voor de klant, kun je er in je schriftelijke offerte gericht naar toe schrijven. De lezer zal zich herkennen en je waarderen met de opdracht!
Training Koopmotieven
